清朝首次与外国人在谈判桌上打交道，所签署的第一份国际性和约，就是在康熙年间签订的《尼布楚条约》。很多朋友对条约的内容存疑，因为我们都知道该条约签订的背景是清朝打了胜仗。既然打了胜仗，为什么要对外割地呢？

其实，之所以清政府打赢了战争，还要割地，原因有二：

首先，在这份条约签订之前，清廷刚刚平定了内乱，也就是“三藩之乱”。对于刚刚结束一场内斗的清政府来说，在短时间内继续发动战争的代价是无法承受的。不论是军队还是经济，均在此前平定三藩时受到了一定的影响。

更令清廷措手不及的是，在与沙俄进行谈判的过程中，位于西部的准噶尔地区发生了动乱。清廷根本没有余力继续与沙俄纠缠下去，如果继续僵持下去，清政府的损失将会更大。所以，清廷希望能够在最短的时间内，解决与沙俄之间的领土纷争，这样才能够有余力，尽全力解决准噶尔地区发生的叛乱。

对于沙俄政府而言，此时的清政府自顾不暇，所以哪怕是他们打了败仗，可他们仍有足够的资本狮子大开口，提出更多不合理的条件。就这样，清廷自顾不暇的处境，成为了沙俄的谈判筹码。最终，清政府权衡利弊后，做出了一定让步，以额尔古纳河到贝加尔湖一带的领土作为代价，换取了宝贵的战机。

其次，站在客观的角度来说，谈判的结果存在不确定性。对于双方谈判代表来说，在谈判结束之前，谁都无法料想到结果。在谈判场上，能够左右谈判结果的因素有不少，例如谈判所处的背景，谈判代表的个人能力等等。

在拟定和约时，清政府所派出的代表是索额图。因为清政府给予索额图最大程度的信任，所以本次谈判索额图拥有最大限度的谈判权。不过，索额图的谈判技巧有很大的问题，他的口才也是值得怀疑的，以至于清政府此前拟定的第一套方案以及两套备案，均没有派上用场。

最后，索额图只能被俄方代表牵着鼻子走，最后换来了割地这一结果。

从这两点，我们还能看出这样的问题，那就是尼布楚条约的签订过程中，清政府处于完全的被动。